往年亚马逊“黑五”都是从11月27日开始,而今年情况有变。据外媒报道,为了扩大假日购物的范围,2020年亚马逊“黑五”预热特惠活动将从10月26日开始,今年的Early Black Friday将一直持续到11月19日,比之前的“黑五”促销日期提前了整整一个月! 2020年Early Black Friday 活动有哪些变化? 今年“黑五”预热特价促销持续三周,每周都有不同产品的特价促销。另外,今年的亚马逊Prime Day会员日推迟到了10月的第.一周,再加上11月30日的“网一”,今年,亚马逊将有几乎整整两个月的促销活动。
今年“黑五”预热促销活动跟往年还有一点不同,在此之前,消费者想要参加“黑五”,就要花费79英镑才能拥有一年的亚马逊Prime会员资格,很多消费者不得不注册Amazon Prime试用版,如果忘记在亚马逊Prime会员到期之前取消会员,又会让人不爽……然而,今年的“黑五”对所有消费者开放,消费者无需再花费79英镑也能拥有一年的亚马逊Prime会员资格,也不必注册成为亚马逊会员,然后在会员到期前注销。也就是说,今年的促销商品面向所有消费者,不管他们是否无已注册成为Prime会员,这样一来,消费者购物受到的限制条件更少了一些,卖家的销量就可以增长得更快、更多。 目前,“黑五”预热促销、“黑五”以及“网一”活动的提交窗口已向卖家开放,Lightning Deals、7-Day Deals以及优惠券等也都开放给卖家进行提交,卖家要抓紧提交ASIN。需要注意的是,卖家参加“黑五网一”活动的库存必须在2020年11月6日之前到达亚马逊配送中心。 如何应对“黑五”? 2020年许多行业都受到了疫情的影响,出现了萎靡不振的现状,但也有一些行业在疫情之下仍然能够呈现出逆势增长的趋势,比如跨境电商行业。疫情期间,哪怕物流和供应链上有诸多难题,但是线上消费还是得以快.速发展,诸多跨境卖家趁着这一波线上购物的浪潮有了不错的业绩收获。 眼下,黑五即将到来,卖家们势必不会放过这样一个巨大的流量入口,能不能打一场胜仗,就看下半年旺季表现了!不过,国外的疫情仍在持续,卖家们该如何做好选品、备货等环节的把控,应对旺季趋势呢? (一)选品 疫情使得大量线下实体店商店闭店,当然,疫情也创造了“宅经济”,电商开始成为零售商主要的增长动力。下半年的“黑五”、“网一”等旺季在即,卖家需要了解海外当地消费者的喜好以达到促进销售的目的,那么,有哪些产品会是旺季期间的“流量王”呢? 首先,疫情限制了人们的出行,人们不得不被迫在家隔离,时间久了,也就推动了消费者对家庭装修的需求,像是DIY改造、花园改造、WFH(work-from-home)居家办公等,都属于疫情受益类目。人们出于享受或者工作需求,会选择置办很多新东西来升级家庭装备,再加上疫情还在持续,这波装修潮暂时还不会消退。 卖家们想要抓住“黑五”流量,获得高销量,下半年的选品至关重要。以下是选品指南,卖家们可以参考一下:①厨房必需品:厨房用电器产品、餐用刀具、烹饪用具(炒锅、高压锅等)、刀叉勺子、玻璃餐饮具、厨房塑料用品、不锈钢炊具、热水瓶等; ②客厅装饰:室内陈设品、桌布、篮子等; ③浴室用品:洗浴球、香皂盒、洗护架、毛巾架等; ④家居常用品及收纳:杯子、家用塑料制品、陶瓷制品、家用电器、热水瓶、保温瓶等等; ⑤实用品:摆摊用品、炸薯条餐具等; 卖家们除了参考以上选品,还要注意下其他选品要素:1、是否满足消费者需求 选品也要满足消费者的需求,而且选品不仅仅在黑五期间畅销,在黑五过后,最.好产品仍然有着很大的需求,这样也可以避免卖家备货过多造成库存积压。 2、利润是否足够高 黑五作为亚马逊平台的大型促销购物节,自然会吸引大量消费者的关注,黑五期间配合大力度的折扣和优惠券,能够促进产品的转化和销量的提升。考虑到采购成本、仓储费用、物流运输成本、黑五期间的折扣成本之外,卖家们更应该选择一些利润高的产品,才能在黑五打折优惠后仍然能够盈利。 3、产品竞争性如何 每逢旺季,平台大大小小的促销活动不断,卖家们的竞争力也会更加激烈。所以对于卖家来说,选品时还是要尽量选择竞争性比较小的产品,才能在黑五期间赚它一波。 4、有哪些互补产品 既然黑五是大型促销购物节,为了吸引更多消费者,增加产品的销量,卖家们少不了要进行商品捆绑销售。建议卖家看看店铺内有哪些互补产品,可以把它们一次性打包出售。
(二)备货 卖家们在旺季备货之前,要注意两点:1、卖家的备货数量是否充足? 新.冠疫情加速了线上购物在零售总额中的份额,根据UBS(瑞银)最近的一项分析显示,疫情期间美国线上购物在零售总额从15%跃升到25%,原本要花十年才能实现的增长,在疫情期间只花费了短短两个月就完成了!市场需求如此之大,卖家们想要备战“黑五”,除了选品之外,还要考虑一下自己的备货数量是否充足?会不会有旺季期间缺货少货的情况发生?毕竟黑五期间,订单总会比平常多很多,卖家很容易出现库存不足需要补货的情况,在备货的时候,卖家也要注意这一点。 2、卖家的备货时间是否充足? 据Forbes,NYPOST等国外媒体报道,根据美国当前的疫情趋势,包括Target,Best Buy,Walmart在内的不少线下零售商为应对“黑五夜抢购”的巨大人潮和防疫压力,已经宣布往年11月下半旬开始的冬季促销提前到今年10月,同时可能在感恩节当天闭门谢客。也就是说,今年的黑五比往年提前了一个月左右,留给卖家备货的时间就更少了,在这样的情况下,卖家们的货能赶上吗? *备货注意事项 1、备货时间:海运时间通常需要两个月左右,中转仓集货时间段是8月26号-9月10号(16天),这也是备战黑五的最后一次集货。 2、卖家务必在货物到达中转仓前提供入仓单给中转仓 3、注意选品质量 4、价格不要虚高 (三)物流 在“黑五”旺季期间,订单骤增,也会引发运输时长的问题,或者说市场配送能力可能不足以应对线上购物爆发的需求,也许会造成货物延迟,买家迟迟无法收到货物等情况的发生,卖家们要考虑下“黑五”期间的物流压力,积极寻找应对措施,保证自己在黑五期间也能够及时发货。 (四)“黑五”制胜技巧 1、 高质量产品图片 卖家确定要参加“黑五”促销活动的话,一点要确保自己的产品图片符合Listing要求,不符合规定的图片很可能会导致促销活动被取消。另外,图片也要选择高质量的,不要有任何与产品无关的文字、水印或其他标志。 2、定期查看推荐促销 卖家可以留意后台的每周更新,一般后台每周都会推荐适合参加促销活动的商品,如果卖家发现有自己有商品符合提报资格,就要抓紧时间行动起来。 3、优化商品详情页 商品详情页可以促进消费者对产品的理解,传递品牌的理念,提高产品转化率,所以卖家要优化好商品描述、图片等。 上述提到的问题也是卖家们在备战是要去考虑的内容,卖家们需要做好旺季应对措施,积极选品备货。目前,距离黑五只剩1个月了,今年情况特殊,消费者的网购热情会更大,这是跨境卖家们绝.对不能错过的大促机会,所以卖家们要抓紧时间备货,趁着旺季大干一场!
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